Bạn đã nhận được một bộ đếm lương. Giờ thì sao?
Bạn đang ở trong nhà. Bạn có một đề nghị trên bàn từ một nhà tuyển dụng tiềm năng (hoặc thậm chí là chủ nhân hiện tại của bạn) và bạn đang ở ngã ba đường giữa việc chấp nhận một đề nghị, từ chối hoặc gửi một đối tác. Lo lắng xây dựng, nghi ngờ có thể leo vào, và lòng bàn tay bị đổ mồ hôi. Ngay lập tức, đừng để nó nổ tung, hãy nghĩ đến việc nhấp nháy như một dấu hiệu neon khổng lồ.
Thở đi. Giữ bình tĩnh. Đừng hoảng sợ.
Đàm phán mức lương hoặc gói bồi thường là một căng thẳng bạn có thể quản lý. Nó giống như một điệu nhảy phức tạp đã học theo thời gian: tiến lên một bước, hai bước sang một bên, xoay tròn, sau đó đến với nhau. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng, các cuộc đàm phán không diễn ra trên sàn phòng khiêu vũ Dancing With the Stars , không có màn hình ngông cuồng hay hoang dã, không ngẫu hứng. Đơn giản chỉ cần bám vào các bước.
Để dạy chúng tôi về điệu nhảy đàm phán , chúng tôi đã tìm đến Deepak Malhotra , Giáo sư Quản trị Kinh doanh Eli Goldston tại Trường Kinh doanh Harvard và là tác giả của Đàm phán Không thể . Ông không chỉ dạy cho sinh viên MBA 15 quy tắc đàm phán , ông còn cảnh báo về những cạm bẫy mà tất cả chúng ta có thể gặp phải khi chúng ta tìm cách có được một gói lý tưởng từ các nhà tuyển dụng. Và một điểm mà anh ta chắc chắn sẽ đưa ra là các cuộc đàm phán tiền lương không chỉ dừng lại ở mức lương cơ bản hay số không trong séc. Họ là về toàn bộ gói.
Malhotra cho biết , tại nhiều công ty, tiền bồi thường ngày càng xuất hiện dưới hình thức cổ phiếu, quyền chọn và tiền thưởng liên quan đến cả hoạt động của cá nhân và nhóm . Những yếu tố này cộng với lợi ích , thời gian nghỉ, địa điểm (chẳng hạn như làm việc tại nhà ) và tiêu đề đều có trên bàn trong quá trình đàm phán. Và bây giờ, có lẽ hơn bao giờ hết, trong nhiều ngành công nghiệp, việc đàm phán các chi tiết tốt hơn là ngang bằng với khóa học.
Sự phức tạp của thị trường việc làm tạo ra cơ hội cho những người có thể khéo léo đàm phán các điều khoản và điều kiện làm việc. Rốt cuộc, đàm phán là vấn đề quan trọng nhất khi có một loạt các kết quả có thể xảy ra.
Bây giờ bạn có một đề nghị trong tay, có lẽ đã đến lúc đàm phán. Malhotra chia sẻ lời khuyên tốt nhất của mình về cách xử lý đề nghị trả lương như dân chuyên nghiệp.
1. HÃY VỮNG VÀNG VÀ THUYẾT PHỤC
Không cần nói rõ mong muốn của bạn (mức lương cao hơn 15%, hoặc cho phép làm việc tại nhà một ngày một tuần); giải thích chính xác lý do tại sao điều đó hợp lý (lý do bạn xứng đáng nhận được nhiều tiền hơn những người khác mà họ có thể đã thuê hoặc con bạn đi học sớm vào thứ Sáu). Nếu bạn không có lý do nào cho nhu cầu, thì có thể không khôn ngoan khi thực hiện.
2. HÃY NGHIÊM TÚC
Nếu bạn có ý định đàm phán để có một gói tốt hơn, hãy nói rõ rằng bạn nghiêm túc khi làm việc cho nhà tuyển dụng này.
3. XEM XÉT CẢ HAI MẶT
Họ có thể thích bạn. Họ có thể nghĩ rằng bạn xứng đáng với mọi thứ bạn muốn. Nhưng họ vẫn có thể không đưa nó cho bạn. Tại sao? Bởi vì họ có thể có những ràng buộc nhất định về sắt, chẳng hạn như giới hạn lương, rằng không có số lượng đàm phán nào có thể nới lỏng. Công việc của bạn là tìm ra nơi họ linh hoạt và nơi họ không linh hoạt. Ví dụ, nếu bạn đang nói chuyện với một công ty lớn đang thuê 20 người tương tự cùng một lúc, có lẽ họ không thể cho bạn mức lương cao hơn những người khác. Nhưng nó có thể linh hoạt vào ngày bắt đầu, thời gian nghỉ và ký tiền thưởng. Mặt khác, nếu bạn đang đàm phán với một công ty nhỏ hơn chưa bao giờ thuê ai đó trong vai trò của bạn, có thể có chỗ để điều chỉnh đề nghị lương ban đầu hoặc chức danh công việc chứ không phải những thứ khác. Bạn càng hiểu rõ hơn về những hạn chế,
4. THÀNH THẬT
Lời khuyên của tôi là đừng bao giờ nói dối trong một cuộc đàm phán. Nó thường xuyên quay lại làm hại bạn, nhưng ngay cả khi điều đó không xảy ra, đó là phi đạo đức.
5. NGHĨ XA HƠN TIỀN MẶT
Không được sửa lỗi về tiền . Tập trung vào giá trị của toàn bộ thỏa thuận: trách nhiệm, địa điểm, du lịch, linh hoạt trong giờ làm việc, cơ hội phát triển và thăng tiến, đặc quyền, hỗ trợ cho giáo dục tiếp tục, v.v.
6. GỬI TẤT CẢ QUẦY CỦA BẠN CÙNG MỘT LÚC, KHÔNG PHẢI TỪNG MIẾNG
Nếu ai đó cung cấp cho bạn một đề nghị và bạn quan tâm chính đáng về các phần của nó, bạn thường đề xuất tất cả các thay đổi của mình cùng một lúc. Đừng nói, 'Mức lương hơi thấp. Bạn có thể làm gì đó về nó? ' và sau đó, một khi cô ấy đã làm việc với nó, hãy quay lại với 'Cảm ơn. Bây giờ đây là hai điều khác tôi muốn. . . ' Nếu bạn chỉ yêu cầu một điều ban đầu, cô ấy có thể cho rằng việc nhận nó sẽ khiến bạn sẵn sàng chấp nhận lời đề nghị (hoặc ít nhất là để đưa ra quyết định). Nếu bạn tiếp tục nói 'và một điều nữa. . . 'cô ấy không có khả năng ở trong một tâm trạng hào phóng hoặc hiểu biết.
7. HÃY NHỚ RẰNG ĐÂY KHÔNG PHẢI LÀ TRUYỀN HÌNH THỰC TẾ. BẠN KHÔNG Ở TRÊN SHARK TANK
Chống lại sự cám dỗ để chứng minh rằng bạn là một nhà đàm phán tuyệt vời. Chiến đấu để kiếm thêm một chút nữa có thể chà đạp mọi người theo cách sai lầm và có thể hạn chế khả năng đàm phán với công ty sau này trong sự nghiệp của bạn, khi điều đó có thể quan trọng hơn.
8. TRÁNH ĐƯA RA TỐI HẬU THƯ
Đôi khi chúng tôi vô tình làm vậy, chúng tôi chỉ cố gắng thể hiện sức mạnh, hoặc chúng tôi thất vọng, và nó đi sai hướng. Đối tác của bạn có thể làm như vậy. Cách tiếp cận cá nhân của tôi khi kết thúc tối hậu thư chỉ đơn giản là bỏ qua nó, bởi vì đến một lúc nào đó, người đưa ra nó có thể nhận ra rằng nó có thể phá vỡ thỏa thuận và sẽ muốn lấy lại. Anh ta có thể làm điều đó dễ dàng hơn nhiều mà không mất mặt nếu điều đó không bao giờ được thảo luận. Nếu ai đó nói với bạn, 'Chúng tôi sẽ không bao giờ làm điều này', đừng tập trung vào nó hoặc khiến cô ấy lặp lại. Thay vào đó, bạn có thể nói, 'Tôi có thể thấy điều đó có thể khó khăn như thế nào, được đưa ra ở nơi chúng ta ngày nay. Có lẽ chúng ta có thể nói về X, Y và Z. ' Giả vờ tối hậu thư không bao giờ được đưa ra, và giữ cho cô ấy không trở nên kết hôn với nó. Nếu nó là thật, cô ấy sẽ nói rõ theo thời gian.
Thở đi. Giữ bình tĩnh. Đừng hoảng sợ.
Đàm phán mức lương hoặc gói bồi thường là một căng thẳng bạn có thể quản lý. Nó giống như một điệu nhảy phức tạp đã học theo thời gian: tiến lên một bước, hai bước sang một bên, xoay tròn, sau đó đến với nhau. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng, các cuộc đàm phán không diễn ra trên sàn phòng khiêu vũ Dancing With the Stars , không có màn hình ngông cuồng hay hoang dã, không ngẫu hứng. Đơn giản chỉ cần bám vào các bước.
Để dạy chúng tôi về điệu nhảy đàm phán , chúng tôi đã tìm đến Deepak Malhotra , Giáo sư Quản trị Kinh doanh Eli Goldston tại Trường Kinh doanh Harvard và là tác giả của Đàm phán Không thể . Ông không chỉ dạy cho sinh viên MBA 15 quy tắc đàm phán , ông còn cảnh báo về những cạm bẫy mà tất cả chúng ta có thể gặp phải khi chúng ta tìm cách có được một gói lý tưởng từ các nhà tuyển dụng. Và một điểm mà anh ta chắc chắn sẽ đưa ra là các cuộc đàm phán tiền lương không chỉ dừng lại ở mức lương cơ bản hay số không trong séc. Họ là về toàn bộ gói.
Malhotra cho biết , tại nhiều công ty, tiền bồi thường ngày càng xuất hiện dưới hình thức cổ phiếu, quyền chọn và tiền thưởng liên quan đến cả hoạt động của cá nhân và nhóm . Những yếu tố này cộng với lợi ích , thời gian nghỉ, địa điểm (chẳng hạn như làm việc tại nhà ) và tiêu đề đều có trên bàn trong quá trình đàm phán. Và bây giờ, có lẽ hơn bao giờ hết, trong nhiều ngành công nghiệp, việc đàm phán các chi tiết tốt hơn là ngang bằng với khóa học.
Sự phức tạp của thị trường việc làm tạo ra cơ hội cho những người có thể khéo léo đàm phán các điều khoản và điều kiện làm việc. Rốt cuộc, đàm phán là vấn đề quan trọng nhất khi có một loạt các kết quả có thể xảy ra.
Bây giờ bạn có một đề nghị trong tay, có lẽ đã đến lúc đàm phán. Malhotra chia sẻ lời khuyên tốt nhất của mình về cách xử lý đề nghị trả lương như dân chuyên nghiệp.
1. HÃY VỮNG VÀNG VÀ THUYẾT PHỤC
Không cần nói rõ mong muốn của bạn (mức lương cao hơn 15%, hoặc cho phép làm việc tại nhà một ngày một tuần); giải thích chính xác lý do tại sao điều đó hợp lý (lý do bạn xứng đáng nhận được nhiều tiền hơn những người khác mà họ có thể đã thuê hoặc con bạn đi học sớm vào thứ Sáu). Nếu bạn không có lý do nào cho nhu cầu, thì có thể không khôn ngoan khi thực hiện.
2. HÃY NGHIÊM TÚC
Nếu bạn có ý định đàm phán để có một gói tốt hơn, hãy nói rõ rằng bạn nghiêm túc khi làm việc cho nhà tuyển dụng này.
3. XEM XÉT CẢ HAI MẶT
Họ có thể thích bạn. Họ có thể nghĩ rằng bạn xứng đáng với mọi thứ bạn muốn. Nhưng họ vẫn có thể không đưa nó cho bạn. Tại sao? Bởi vì họ có thể có những ràng buộc nhất định về sắt, chẳng hạn như giới hạn lương, rằng không có số lượng đàm phán nào có thể nới lỏng. Công việc của bạn là tìm ra nơi họ linh hoạt và nơi họ không linh hoạt. Ví dụ, nếu bạn đang nói chuyện với một công ty lớn đang thuê 20 người tương tự cùng một lúc, có lẽ họ không thể cho bạn mức lương cao hơn những người khác. Nhưng nó có thể linh hoạt vào ngày bắt đầu, thời gian nghỉ và ký tiền thưởng. Mặt khác, nếu bạn đang đàm phán với một công ty nhỏ hơn chưa bao giờ thuê ai đó trong vai trò của bạn, có thể có chỗ để điều chỉnh đề nghị lương ban đầu hoặc chức danh công việc chứ không phải những thứ khác. Bạn càng hiểu rõ hơn về những hạn chế,
4. THÀNH THẬT
Lời khuyên của tôi là đừng bao giờ nói dối trong một cuộc đàm phán. Nó thường xuyên quay lại làm hại bạn, nhưng ngay cả khi điều đó không xảy ra, đó là phi đạo đức.
5. NGHĨ XA HƠN TIỀN MẶT
Không được sửa lỗi về tiền . Tập trung vào giá trị của toàn bộ thỏa thuận: trách nhiệm, địa điểm, du lịch, linh hoạt trong giờ làm việc, cơ hội phát triển và thăng tiến, đặc quyền, hỗ trợ cho giáo dục tiếp tục, v.v.
6. GỬI TẤT CẢ QUẦY CỦA BẠN CÙNG MỘT LÚC, KHÔNG PHẢI TỪNG MIẾNG
Nếu ai đó cung cấp cho bạn một đề nghị và bạn quan tâm chính đáng về các phần của nó, bạn thường đề xuất tất cả các thay đổi của mình cùng một lúc. Đừng nói, 'Mức lương hơi thấp. Bạn có thể làm gì đó về nó? ' và sau đó, một khi cô ấy đã làm việc với nó, hãy quay lại với 'Cảm ơn. Bây giờ đây là hai điều khác tôi muốn. . . ' Nếu bạn chỉ yêu cầu một điều ban đầu, cô ấy có thể cho rằng việc nhận nó sẽ khiến bạn sẵn sàng chấp nhận lời đề nghị (hoặc ít nhất là để đưa ra quyết định). Nếu bạn tiếp tục nói 'và một điều nữa. . . 'cô ấy không có khả năng ở trong một tâm trạng hào phóng hoặc hiểu biết.
7. HÃY NHỚ RẰNG ĐÂY KHÔNG PHẢI LÀ TRUYỀN HÌNH THỰC TẾ. BẠN KHÔNG Ở TRÊN SHARK TANK
Chống lại sự cám dỗ để chứng minh rằng bạn là một nhà đàm phán tuyệt vời. Chiến đấu để kiếm thêm một chút nữa có thể chà đạp mọi người theo cách sai lầm và có thể hạn chế khả năng đàm phán với công ty sau này trong sự nghiệp của bạn, khi điều đó có thể quan trọng hơn.
8. TRÁNH ĐƯA RA TỐI HẬU THƯ
Đôi khi chúng tôi vô tình làm vậy, chúng tôi chỉ cố gắng thể hiện sức mạnh, hoặc chúng tôi thất vọng, và nó đi sai hướng. Đối tác của bạn có thể làm như vậy. Cách tiếp cận cá nhân của tôi khi kết thúc tối hậu thư chỉ đơn giản là bỏ qua nó, bởi vì đến một lúc nào đó, người đưa ra nó có thể nhận ra rằng nó có thể phá vỡ thỏa thuận và sẽ muốn lấy lại. Anh ta có thể làm điều đó dễ dàng hơn nhiều mà không mất mặt nếu điều đó không bao giờ được thảo luận. Nếu ai đó nói với bạn, 'Chúng tôi sẽ không bao giờ làm điều này', đừng tập trung vào nó hoặc khiến cô ấy lặp lại. Thay vào đó, bạn có thể nói, 'Tôi có thể thấy điều đó có thể khó khăn như thế nào, được đưa ra ở nơi chúng ta ngày nay. Có lẽ chúng ta có thể nói về X, Y và Z. ' Giả vờ tối hậu thư không bao giờ được đưa ra, và giữ cho cô ấy không trở nên kết hôn với nó. Nếu nó là thật, cô ấy sẽ nói rõ theo thời gian.
Nhận xét
Đăng nhận xét